投稿を営業に繋げる「導線の作り方」：書いて終わらないための3つの秘訣

成果が出ていないサイトの多くは、次のような状態に陥っています。

• 投稿は続けている
• 内容は間違っていない
• それなりに読まれてはいる

……でも、そこから先へ進んでもらえない

理由はシンプルです。 投稿が「読まれて終わり」になってしまっているからです。 投稿はゴールではありません。お客様を理想の未来へ導くための、「営業導線の入り口」なのです！

投稿を「営業」に変える全体構造

難しい理屈を抜きにして、成果が出ているサイトの共通点を見てみましょう。

1. 【認知】検索やSNSから投稿にたどり着く
2. 【信頼】「この人は、自分の悩みをわかってくれている」と感じる
3. 【回遊】他の関連記事や、会社の想いを書いたページを読む
4. 【納得】サービス内容と「自分に合う理由」を確認する
5. 【行動】問い合わせをする

成果が出ているサイトは、この1～5の流れが意図的に設計されています。 逆に成果が出ないサイトは、残念ながら「2」で終わってしまっているのです。

落とし穴① 投稿が「単体プレイ」になっている

1記事で完結している投稿は、読み物としては面白いかもしれません。しかし、ビジネスの導線としては不十分です。なぜなら、読み終わった後に「次に何をすればいいか」という理由がないからです。

✅【解決策：必ず「次の一歩」を用意する】

投稿の最後には、必ず道案内を添えましょう。

• 「詳しくはこちらのページでも解説しています」
• 「この考え方を大切にして提供しているのが、〇〇サービスです」

これは「売り込み」ではなく、もっと知りたい方への「道案内」です。

落とし穴② サービスページが「いきなり重い」

投稿を読んで安心感を持った直後に、いきなり「料金・プラン・スペック」が並んだページを見せられると、お客様の気持ちは一気に冷めてしまいます。

✅【解決策：間に「共感ゾーン」を挟む】

投稿とサービス紹介の間に、あなたの「考え方」を伝えるクッションを置きましょう。

• なぜ、このサービスをこの形で提供しているのか
• どんな想いで仕事に向き合っているのか
• 逆に、どんな人には向いていないのか

ここで「売られている感」が消え、深い共感が生まれます。その結果、サービスページまで自然に読み進めてもらえるようになります。

落とし穴③ 問い合わせの「壁」が高すぎる

実は、これが一番多い原因かもしれません。

• 問い合わせボタンがフッター（一番下）にしかない
• ボタンが小さくて見つけにくい
• 文言が「お問い合わせ」や「Contact」だけで味気ない

これでは、相談したい気持ちがあっても躊躇してしまいます。

✅【解決策：「問い合わせ」を「相談」に変える】

言葉を変えるだけで、お客様の心理的ハードルはグッと下がります。

• 「まずは、今の状況を相談してみる」
• 「自分のケースでいくらかかるか聞いてみる」
• 「今のサイトの診断をお願いしてみる」

ハードルを下げ、寄り添う姿勢を見せるだけで、反応は劇的に変わります。