SNSだけに頼る集客が危険な理由と、ホームページを“軸”にするメリット

SNSで集客できる時代になり、
売上の多くがSNS経由という事業者も増えています。

ただし、この構造には “安定しない理由”が最初から内包されている ため、
SNSだけに頼ると、ある日突然売上が止まってしまうケースが少なくありません。

そこで今回は、SNS集客が不安定になる3つの理由と、
その理由に対する“現実的な解決策”をまとめました。

理由①：アルゴリズムに依存する（SNS最大の不安定要因）

🤔 よくある状態

• フォロワーは増えているのにリーチが落ちる
• 突然インプレッションが激減
• 投稿内容が評価されにくいタイミングがくる
• SNS側の仕様変更で伸び方が変わる

SNSは「フォロワー数の世界」ではなく、
“プラットフォームの気分ひとつで結果が左右される世界”。

これは事業としては最も危険な構造です。

✅ じゃあどうしたらいいの？

SNSは“入口”と割り切り、成果の場をサイト側に移す。

• SNS → 興味を持つ
• サイト → 信頼・理解が深まる
• 問い合わせ → 成果

この構造に変えることで、
アルゴリズムの浮き沈みに影響されない体制になります。

理由②：発信を止めると集客も止まる（労働集約型の限界）

🤔 よくある状態

• 投稿を休むと問い合わせが止まる
• 1日休むだけで“流れ”が消える
• 毎日投稿しないと数字が落ちる
• 忙しいと発信できず、売上も下降

SNSは「常に更新し続けること」が前提の仕組み。
逆に言えば、
投稿を止めた瞬間に売上も止まる、労働集約型の集客方法 です。

✅ じゃあどうしたらいいの？

止めても成果が残る仕組みをつくること。

• サービス説明
• 実績
• 料金
• 比較材料
• 導線

  これらをすべて Webサイトに蓄積 させる。

SNSは“毎日の発信”で人を連れてきて、
サイトは“資産化された情報”で成約をつくる。

この役割分担にすると、発信が休んでも成果が落ちにくくなります。

理由③：SNSは「今困っている人」以外を取りこぼしやすい（短期戦向け）

🤔 よくある状態

• SNSで相談は来るが成約率は低い
• 検討期間の長いサービスが刺さらない
• 価格帯の高いサービスだと取りこぼしが多い
• 説明の深さが足りず誤解されたまま比較される

SNSは「即効性のある悩み」に強い反面、

• 3か月考えてから決めたい人
• 比較してから決める人
• 慎重な人
  

  のような “長期検討層”がかなり取りこぼされます。

✅ じゃあどうしたらいいの？

比較・検討・理解をすべてWebサイトに任せる。

👇サイトには以下を置くべきです👇

• サービスの詳細
• 料金の考え方
• よくある質問
• 実績やお客様の声
• 導入ステップ
• 失敗しない選び方
• 他社との違い

SNSの役割は「興味付け」。
深い理解と成約は サイトが担当するほうが圧倒的に向いています。

ホームページを“軸”にした集客構造はこうなる

SNSは「流れ続ける川」
Webサイトは「水を貯めるダム」

この関係をつくると、集客は安定します。

＜全体像イメージ＞

SNS（集客母数）
→ Webサイト（理解・信頼・比較・導線）
→ 問い合わせ / 予約 / 購入（成果）

■ まとめ

SNS集客は悪ではなく、むしろ強力。
ただし 「SNSだけ」は事業として不安定すぎる。

だからこそ、
SNSとサイトを役割分担させ、成果の本丸をサイト側に置くこと。

• この設計にするだけで、
• 数字の上下に振り回されない
• 発信を休んでも売上が止まらない
• きちんと検討層を取りこぼさない
• 問い合わせ質が上がる
  という“安定した集客”が生まれます。

そして、この仕組みづくりをこれから始めるなら、
必要な要素をすべて盛り込んだ以下のサービスが最適です。

Webサイトを“軸”にした集客設計が実現できるサービスが
Webスターターキット です。

✅ 成果の出るサイトの設計
✅ 運用・保守・更新サポート
✅ SNSとの役割分担を前提とした導線構築
✅ 結果につながる構造をそのまま導入

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